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B2B是什么意思

B2B（BusinessToBusiness），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。\x0d\x0a\x0d\x0ac2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer。\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customertobusiness）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。

B2B跨国公司，有60家法人单位，在很多国家和地区都有分公司，适合用蓝科合并报表吗？

b2b模式是指商家与商家之间进行的商品、服务、信息交易的经营模式。

B2B电子商务模式的特点的就是可靠、专业、周期长，比较常见的B2B商务模式平台有阿里巴巴、慧聪网等等。

B2B是什么意思？

适合的哈。蓝科的合并报表是支持多准则合并、多币种折算、多语言切换的，基本上全球所有的会计准则在系统中能够进行有效合并；平台内嵌的财务模型支持多币种报表按照会计准则自动折算，系统也可以在线自动连接央行汇率库，无需手工维护；菜单中自带英文、中文、德文等多种语言，整个合并过程可监控、可追溯߅并且专门针对拥有30个以上子公司、分公司的大型集团企业、上市公司、外企的。

如何做好B2B？

B2B指的是Business

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Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B。

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B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Custom。

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Custom)，B2C、C2B等模式。

什么是B2B

B2B就是Bussiness-to-Bussiness的简称,即企业间的业务往来。

什么是B2B

B2B即B

to

，因为在英文中的2的发音同to，所以B。

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B简写为B2B。B指的是企业，因为企业英文单词是Business，所以简写为B。现在大家应该知道什么是B2B了吧，就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为B2B电子商务。

B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80%。

B2B(企业与企业交易)的特点。

1、交易次数少,交易金额大

远大于B2C和c2c

企业--客户、供应商，大宗货物交易。

2、交易对象广泛

可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品。

相对而言，B2C集中在生活消费用品。

3、交易操作规范

最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准）

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

1.

面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2.

面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象AliBaBa、环球资源网等。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

电子商务包含哪些方面,可以划分为几种类型?

当前的B2B电子商务模型有很多，不同类型企业的电子商务生意均拥有自己的电子商务模型。有完全按照业务模式设计的线性链条型电子商务模型，例如沃尔玛的供应链系统。有以某一个核心的业务或平台为基础，逐步向外部扩展延伸的中心发散式电子商务模型，例如大部分的B2C平台。在B2B领域应用最多的则是自由碰撞的电子商务模型，即运营商搭建了一个平台，吸引很多企业来此做生意,其结果往往是供求双方偶然相触成交一笔交易。那么有没有一种新的电子商务模型能够帮助所有企业按照特定的方向寻找自己的目标客户呢？答案是肯定的。

矩阵式电子商务模型的产生。

一个企业在互联网上做生意，不管这个企业是做什么产品，提供什么样的服务。均具备两个基本属性：首先是这个企业生产的产品或者提供的服务所属的行业；其次是这个企业的所属地区区域，以及他的产品或者服务提供的地域区域。目前大部分的B2B电子商务平台均具备这两个属性。而将这两个属性交叉利用，把这两个属性按照企业生意的方向进行细分，让企业同时按照地区、行业这两个属性开展具有特点方向性的生意，多数的B2B电子商务模型还没有实现。既然地区和行业是企业开展B2B电子商务两个明显的属性，那么以行业+地区进行定向细分这种“矩阵式”电子商务模型就产生了！

矩阵式电子商务模型，是在一个大型的、综合的电子商务平台基础上，按照企业所在地区、所属行业打造地区平台，而行业网平台能够让企业在地区、行业这两个属性中同时找到交叉点，进入所属的平台。

中国网库目前正在致力打造一个覆盖60个标准大行业的矩阵式B2B电子商务模型。首先在全国建设平行的各地方B2B电子商务平台，也就是我们之前提到的地区属性；然后再打造60个标准大行业的垂直行业网。通过将平行的地方B2B电子商务平台与垂直的行业网平台进行交叉，形成近千余个地方性行业网平台，通过统一的会员服务体系，完成了矩阵式B2B电子商务平台建设，成为当今中国B2B电子商务领域内的领先者，被业内称为B2B电子商务航空母舰！

矩阵式电子商务模型的实际应用。

这样强大的B2B电子商务平台，企业如何在这样的平台上开展自己的B2B生意呢？

中国网库的矩阵式B2B电子商务平台，从企业实际应用电子商务的角度出发，重复考虑了企业行业上下游的产业链，并且依托这样的模型结构，衍生出平台的会员产品——行业通。行业通功能依托于模型，帮助企业通过运用电子商务模型，开展行业的B2B电子商务生意。

拿石家庄某生产切纸机械的企业来说。加入这个矩阵式的平台，成为中国网库电子商务平台的行业通会员。按地区，他属于石家庄电子商务平台，按行业，他属于机械行业，其地区与行业的交叉点为石家庄机械网。作为企业自身，这个切纸机企业了解自己产品的客户定位，知道企业的产品该销往何地，适合哪一个行业应用，这样企业就可以有目的性的按照地区和行业的属性开展自己的B2B电子商务生意。实际情况是该企业的产品适合全国各地，其销售的产品为切纸机械，这样企业就可以在全国的范围内，寻找纸业生产企业。而同时另外一家济南纸业生产企业在矩阵结构中，处于济南电子商务平台，按行业他属于纸业行业，其地区与行业的交叉点为济南纸业网。通过电子商务平台提供的会员服务，搜索引擎，在线沟通等多种技术手段，让石家庄切纸机企业与济南纸业生产企业建立了合作关系。矩阵式B2B电子商务模型帮助这两家企业建立了稳定的生意。

行业上下游产业链交叉对接形成稳定B2B生意。

上面的例子是矩阵模型帮助了切纸机企业找到他产品的下游，使其形成一个稳定供货的生意关系，那么作为切纸机企业在矩阵模型中还有其他的B2B电子商务生意么？

作为传统的机械生产商，在生产过程中必须需要一些基本的生产材料，如齿轮、螺丝、铸件等多种生产资料，才能生产自己的产品。那么石家庄切纸机械企业是如何找到他的上游原材料供应商呢？在矩阵式B2B电子商务平台中，不但有石家庄切纸机企业，济南造纸企业，还有很多如五金机械，铸件，齿轮等行业的原材料生产企业。石家庄切纸机机械制造企业可以通过地区，选择相应的行业来寻找自己上游零件供应商。同时作为切纸机械的零部件生产企业，为了促进自己的产品销售，必然会寻找像切纸机之类的机械制造企业。

这样，通过矩阵式B2B电子商务模型，以石家庄切纸机企业为中心，与下游的造纸业制造商建立稳定的供货关系，与上游的齿轮等零部件生产企业建立稳定的采购关系，形成了一个跨地区，跨行业的良性的行业上下游产业链。同时，当济南纸业和齿轮生产企业以各自为中心时，又都形成了自己的行业上下游产业链。由此可见，平台上众多的企业，以地区和行业为结构交叉形成的节点，共同编织成为一张巨大的行业产业链网，最终形成矩阵式B2B电子商务模型。

单品行业企业如何利用矩阵模型？

但这样的模型中也有不足之处，就是有些生产单品产品的企业，如：铁塔、种子，这样的企业。他们的产品很难细分到某一行业领域，或者该行业领域比较单一很难形成复杂的行业产业链，针对于这样的企业是不是就无法进入矩阵式B2B电子商务模型，开展网上生意呢？

虽然矩阵模型是建立在地区与行业的基础之上的，地区平行线，与行业垂直线纵横交叉最终形成矩阵式B2B电子商务模型。在这样一个布局中，通过统一的会员体系，利用会员间的流动实现整个模型的正常运转。而每条平行线与垂直线围成的区域，就成为这些单品行业企业的落脚点。因此，单品行业网成为矩阵式B2B电子商务模型的重要组成部分，与垂直行业网相比，其特点就是没有地方的分支，也就说垂直行业至上向下可以形成多个地方行业交叉点，而单品行业仅仅只有一个。在统一的会员体系中，矩阵模型全面解决了不同地区，不同行业企业的B2B电子商务应用。

实践证明，矩阵式电子商务模型一旦建立成功，即进入了良性的发展，只需不断的增加地区平行线与垂直行业线，既可以是模型无限的扩张，最终将整个市场均纳入到这个先进的矩阵中，让企业在矩阵平台中寻找自己的行业上下游产业链，从而获得更多的生意机会。

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