cc/金秋购房活动单页
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批量去库存出新招 超20城鼓励团购住房
（记者 黄婉银）今年的“金九银十”遇冷似乎来得比天气降温还快。“金九”出师不利后，房企纷纷在国庆黄金周开展多种促销，以让价走量、加速销售回款。
《每日经济新闻》记者了解到，国庆期间（均指10月1日-10月7日，下同），碧桂园、世茂、金科、中国奥园、佳兆业等房企普遍开启了各种促销营销活动。但从市场端的反馈情况看，全国各地包括一线城市在内，购房者观望情绪浓厚成为普遍特点，个别城市如广州、青岛等地出现了区域冷热不均现象。
中指研究院指数事业部研究副总监陈文静在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，整体来看，国庆假期市场情绪延续9月较为低迷态势，稳预期政策效果仍需要时间验证。展望四季度，部分城市存在政策微调预期，整体市场有望改善，但政策环境仍较为严格，短期市场仍有调整压力。
摄影展、直升机全部“出位”
国庆期间虽是长假，却是房企一线最忙碌的时候，“银十”也是开发商四季度抢收、冲刺的关键节点。
中指院统计显示，武汉部分开发商为加速去化，均推出了特价房、工抵房等促销活动，捡漏心态带动购房客流在国庆期间上升。青岛有的项目通过“去精装”来降价销售，有的项目则通过工抵房、送车位、返首付、特价房等方式来促销跑量。
碧桂园在国庆前就启动了“金秋购房节”活动，折扣覆盖全国203个城市超790个项目近两万套房源，其中房源优惠额度最低可至75折；还在全国160个城市共374个项目中拿出约4512套房源参与金秋购房节秒杀活动，最低15万元/套。
1-9月，碧桂园累计实现权益合同销售金额4482.4亿元，略超去年同期水平。但据其披露，9月单月的权益合同销售金额为456.6亿元，出现了同比微降。
金科则在国庆期间推出了统一主题的整合营销活动，通过统一话题、统一传播、统一发声、统一直播、统一包装、统一动作，联动全国460多个项目，打造爆款房、爆品价、爆人气等销售力概念。
记者了解到，在中秋、国庆双节10天假期中，金科实现销售额130亿元，较2020年双节增长50%。
中国奥园方面表示，其9月单月实现销售109.5亿元，国庆黄金周7天地产板块实现销售逾50亿元，广州、成都、东莞、合肥、西安等地销售顺畅。
世茂集团国庆期间则在各地项目推出风格各异的主题营销活动，如摄影展、直升机环游等，7天成交金额达到75亿元。
深圳新房成交大增163% 二手房仅4套。
虽然房企营销宣传做得火热，但冷静的市场依旧没有轻易被动摇。
根据中指数据，今年国庆期间，重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年同期下降33%，购房者置业意愿不足，市场情绪延续9月观望态势。一线城市成交规模同比基本持平，二线、三四线代表城市降幅均超4成。
深圳中原研究中心数据显示，国庆期间，深圳新房成交1081套，较去年国庆411套增长约163%，而二手房仅成交4套。
上海新建商品住宅累计成交7.86万平方米，较去年同期下降42%，市场表现平淡。部分项目开启黄金周优惠促销，在楼市降温的大环境下，上海购房者更加理性。
据中指监测，北京在国庆期间累计成交新建商品住宅15.74万平方米（2019年同期为2.06万平方米，2020年同期基数亦较低）。多个项目在国庆假期前后集中开盘，其中不乏首批集中供地项目。为吸引更多购房者，开发商纷纷推出线上购房节、线上直播、国庆特惠等营销策略促进项目销售。整体来看，在供应改善下，北京房地产市场保持一定活跃度。
广州和青岛均出现了区域冷热不均现象，存量较大的近远郊板块价格下行趋势明显，热点板块价格仍有支撑。
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓指出，在刚刚过去的9月，广州一手住宅网签量仅录得6878套，同比下降34.7%。在限价、降价等多重因素的作用下，9月广州一手住宅网签均价下滑至31977元/平方米，已经是三连跌，创近6个月低位，均价水平与今年一季度相仿。由此可见，今年以来广州围绕“稳房价”的系列调控正在显露成效。
据广州中原研究发展部调研，2021年国庆假期广州实际推出约4049套住宅，推货量同比增长16.9%，较2021年五一假期增长22.7%，但开盘数量较五一假期大减39.1%。
成交方面，广州荔湾有新推出楼盘撑起国庆市场近半成交量，而传统的国庆一手成交“门户”南沙、增城均较往年下滑。
陈文静补充道，重点城市第一批集中供地项目即将入市，市场竞争或将更加激烈。在此背景下，房企应加大对城市市场周期及政策变化研究力度，加强竞品监控，制定差异化营销策略，把握市场机会；同时，房企应持续优化产品，打造差异化、有竞争力的产品，注重品牌建设，提升企业市场竞争力。
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继全国多地出台各类楼市调整政策之后，“鼓励机关企事业单位团购商品房”成为近日市场热词，据不完全统计，已有广东中山、浙江桐庐、安徽铜陵、云南普洱、浙江绍兴等20多个城市发布相关政策或活动。业内人士认为，团购商品房不失为当地楼市批量去库存的新选择。
多地发文团购住房
日前，山东省青岛市住建局关于开展“手拉手”特价房活动的文件引起了市场广泛关注。该文件显示，青岛市住建局指导房地产业协会在全市范围内组织开展了金秋购房节系列活动，其中针对医护工作者、教师、现役退役军人、模范先进、公安干警、大型企业人才等群体组织开展特价房团购活动，由优质房企推出部分特价房，满足不同群体的购房需求。该局将根据确定意向房源进一步与开发企业对接，确保优惠力度最大。
中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静对《中国消费者报》记者表示，青岛市此次针对特定人群开展的特价房团购活动，与此前多地出台的团购买房政策类似，都是为了快速去库存。
据不完全统计，今年以来，已有包括广东中山、浙江桐庐、安徽铜陵、云南普洱、四川巴中、湖北黄冈、吉林长春、江苏连云港、浙江杭州、广西百色、甘肃庆阳、广西梧州、浙江绍兴、广西南宁等超20城发布团购住房相关政策或活动。
比如，10月10日，贵州省人民政府办公厅印发《贵州省推动复工复产复市促进经济恢复提振行动方案》，提到鼓励机关、企事业单位职工开展商品房团购，团购优惠价格不计入商品房备案价格跌幅比例范围。
吉林省长春市发布《进一步促进房地产市场平稳发展若干措施的通知》，支持集中批量购买商品房。其中提到，支持机关单位、国有企事业单位、大专院校、科研院所和社会群体与房地产开发企业接洽，组织商品房集中批量购买活动。
四川省眉山市住建局发布了《市外在眉团购新建商品住宅配套政策》，市外党政机关、企事业单位和社会团体在眉山市范围内一次性购买30套以上新建商品住宅的，可优惠购房款3%；一次性团购50套以上，可优惠4%；一次性团购100套以上，可优惠5%。
团购让利需“真金白银”
“当下各地开启商品房团购活动的目的，是促进整个市场活跃度和销量的提升、加快市场信心的恢复。团购的方式主要是对于楼盘价格进行打折优惠促销，以此来拉动购房者入市的脚步。”58安居客房产研究院分院院长张波对《中国消费者报》记者表示。
团购商品房真的能给置业者带来实惠吗？《中国消费者报》记者查阅了各地发布的政策或活动后发现，目前团购住房折扣力度最大的城市当属广西壮族自治区梧州市。
广西壮族自治区梧州市于9月25日印发了《促进房地产业健康发展的十项措施的通知》，其中提到，从本措施印发之日起至2022年12月31日，在房地产开发企业自愿的原则上，选择一批优质楼盘，面向社会公众组织开展团购优惠活动，团购5套以上即可享受优惠，参加团购优惠活动的商品房优惠幅度不超过备案价格的30%。
据记者了解，去年以前，曾有不少城市对楼盘大幅降价采取了相应措施，部分城市直接出台限跌令，为房价设置“跌停板”，要求项目价格下调不能超过15%或10%。而目前各地出台的团购政策基本不受限跌令限制，团购价格不计入商品房备案价格跌幅统计范围。
“团购住房的核心是开发商可给予购房团体不同程度的价格优惠，同时政府对限跌令进行一定程度的定向放松。”陈文静对《中国消费者报》记者表示，“在当前房地产市场下行的环境下，如何加快推动房子成交是开发商首要考量的，为了吸引购房人出手，在价格上必须真金白银地让利。”
记者查询发现，梧州市在售新房的价格普遍在每平方米4000元至6000元之间，如果团购价格可以在备案价的基础上优惠30%，那么意味着每平方米价格下调1200—1800元，以100平方米的房子为例，总价可以节省十几万元。
“团购是当前楼市批量去库存、激活住房交易行情的一个手段。”易居研究院智库中心研究总监严跃进对《中国消费者报》记者表示，“公职人员收入较稳定，在当下，该群体容易被视为带动房地产购买需求的生力军。”
政策效果尚待观察
尽管已有超20城出台团购买房政策，但政策效果尚待观察。张波表示，团购的作用，各地会有明显分化，如果城市供大于求比较严重，那么团购所起到的提振效果就相对有限；而对于一些已经触底并开始回升的城市来说，团购所起到的作用会更加明显。
以浙江省桐庐县为例，据《钱江晚报》报道，团购政策落地一个月，尚未出现过成功案例，开发商表示即使他们愿意给出价格优惠，但要达到团购条件还是比较困难。有开发商表示：“桐庐限网签价，打折最低只能到备案价的8.5折，不能再往下打折。虽然楼盘的成交量比之前提高一些，但客户还是不多。”
“出台团购政策的多为三四线城市或二线城市的远郊区县，对于这些城市来说，面临的楼市压力较大，稳楼市还需更大力度的政策出台。”一位房地产行业分析师表示。
严跃进表示，需要警惕的是，相关部门对团购楼盘的选择上需要更加谨慎，各类团购的房屋要确保遵守销售规则，不能把一些违规或不合规的项目拿来做团购，也要注意避免团购滞销房或者有潜在烂尾风险的楼盘，以免令购房者的信心再次受挫。
诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪也认为，团购规模及优惠力度存在一定差异化，同时个人偏好度能否达成共识是团购能否成功的关键之一。团购的实施需要明确不同规模给予的优惠幅度，同时严格把控购房资格的审核。
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