FIXTURES-70
刘耀文的大沙雕
钟意阿满
如何进行产品结构定位？
相信不少《半条命》系列的粉丝也游玩过这款风格迥异的“射击 游戏 ”-《传送门》，而玩过的玩家势必会想到这个问题：“《传送门》和《半条命》是不是有着什么关系？为什么我总能在 游戏 中看到黑山基地的标志？还是这只是个引用？”
没错，这款“披着射击 游戏 ”外表的解密 游戏 同样运用了与《半条命2》系列相同的Source引擎，并且大量事实证明《传送门》那看上去单薄的世界观中，与《半条命》系列有着千丝万缕的联系。
回想在《半条命2》第二章的结尾时，我们在破解莫思曼博士从北极发来的电报信息中得知，她成功的在北极找到了失踪的“北极光号（Borealis）”，而这份录像中我们还能看到一节标记着“Aperture Science（光圈 科技 ）”的集装箱，而这正是《半条命》系列与《传送门》系列在 游戏 中最为直接的联系；而且似乎由光圈 科技 所研发的某个秘密武器正是拯救地球的唯一希望..。
那么除此之外，两家企业之间还有着什么样的关系呢？今天，就让笔者来为大家剖析一下，《传送门》那不亚于《半条命》系列的庞大世界观体系。
Aperture Science（光圈 科技 ）的由来 。
可以说，光圈 科技 与黑山基地就如同“既生瑜何生亮”的竞争关系，首先这家公司的本质上的目的与黑山基地大致相同的，他们都致力于进行各式各样的 科技 研究；不过似乎光圈 科技 的底蕴要来得更深一些，因为光圈 科技 最早成立于1943年，而起初这家公司只是一家简单的浴帘生产商（Aperture Fixtures）..。
然而，在饱含激情、感染力与野心的创始人-科学家卡文·约翰逊（Cave Johnson）的带领下，光圈浴帘成为了当代最为畅销的浴帘生产商之一，积累了大量的原始资金；而仅仅4年后的1947年，卡文就将公司的大方向转向了物理实验研究，并将公司的名字改成了沿用至今的“光圈 科技 ”。
卡文利用这几年来累积的资产，买下了新墨西哥州的某个废弃盐矿并将其改造成了光圈 科技 的专属研究室，正式地与黑山基地成为了“科研”上的对手。
在50年代后，光圈 科技 依靠这些年的研究推出了不少新奇的发明，算是进入了属于自己的黄金时代，但这些发明即使放在现在来看也多半荒谬至极，然而这却又凸显了这个“奇葩”工作室令人惊叹的想象力。
比如我们在 游戏 中能够看到的湛蓝色凝胶，就是这一系列的第一款发明。
这款蓝色凝胶的名字原为：排斥凝胶（Repulse Gel），这个项目的设计初衷是一种甜甜的布丁，然而只要你把这些布丁吃进胃里，他就会在胃壁上迅速的分化成一种保护膜，从而让你无法吃进任何的东西。
为什么呢？因为但凡你吃进胃的东西都会被这些附着在胃壁上的高弹力布丁给弹出去，从而达到减肥的目的（说白了就是你吃啥吐啥）虽然这种凝胶制成的布丁口感很甜、本质也为无害的纤维，但这令人大跌眼镜的效果实在是难以让普通人群所接受，最终因为“各种各样的原因”被各大经销商禁止销售，沦为实验产物。
光圈 科技 的崛起与陨落 。
1956年随着冷战爆发之后，光圈 科技 与美国政府签订了一系列的浴帘合同，再次得到了一笔不菲的资金，然而光圈 科技 啥都能跑歪的个性让他们在这个简单的浴帘上也整出了不少的幺蛾子。
当时光圈 科技 想要打造一款让使用者能够快速进出浴帘的装置，为此发明了一款能够搭建简易量子隧道模型枪（传送门枪的前身），当时资金雄厚的光圈 科技 为了此项研究能够加快发研发，花费重金雇佣了许多诸如战争英雄、宇航员、运动员这些职业生涯结束后无所事事的人群；而与此同时黑山基地也迎来了自己的强盛期，在高 科技 研究项目上与光圈 科技 分庭抗礼。
但最终，光圈 科技 的这个“传送浴帘”项目因为无法找到一个能够稳定承载量子隧道的附着物质而宣告停滞……
与光圈 科技 那些天马行空、不着边际的设计相比较，黑山基地的设计明显要更加地保守、更加地务实，而这也成为了政府更加喜欢他们的理由，随着政府对黑山基地的青睐度慢慢增加，原本属于光圈 科技 的合同也逐渐被黑山基地所取代。
到了60年代后光圈 科技 开始走下坡路，他们那些令人无法理解的 科技 造物时常被用户投诉，而他们也为此付出了巨大的代价。
在收到大量用户的投诉后，美国政府正式宣布彻查光圈 科技 ；而在这些调查中，光圈 科技 在50年代雇佣于实验的战争英雄、运动员们的“突然失踪”事件就被拿出来问了责，很明显无计可施且不堪重负的光圈 科技 在这些问题的打压下准备破产，而这一结果也导致曾经激情四溢的创始人卡文变成了一个偏执狂，他认为光圈 科技 今天的不顺利，全部都是由黑山基地所造成的。
在经历漫长的煎熬与重组后，光圈 科技 成功的苟活到了70年代，这个时候的卡文变得越来越偏执，在发明内容上变更加离谱，他的心中早已失去了什么金钱、荣誉、 科技 探索 的概念，他只想击垮黑山基地，他的发明物也越来越极端、越来越不切实际..。
除了在前文中我们提到的排斥凝胶之外，卡文又发明出这种凝胶的升级版——推进布丁。推进布丁就是玩家们在 游戏 中后期看到的那个橙色的凝胶，还记得效果是什么吗？没错，是加速。这个产品与排斥布丁一样都是让消费者吃进胃里，然后覆盖在胃壁上，让吃进去的食物转一圈就……（这回不是吃什么吐什么，而是吃什么拉什么了）
而同一时期，黑山基地已经依靠他们稳扎稳打的路数逐渐将研究方向导向了当时最为需要的传送技术，而卡文也发现了这一点并将公司的最后一口气全部都放在了这个传送技术的研究上。
而这一回，卡文与他的光圈 科技 终于胜过了黑山基地，光圈 科技 之前未成形的“光圈 科技 手持传送设备”在依靠月球粉末研磨并制作的凝胶上成功并稳定地搭建了能够用于传送的量子通道。但多年来的经营不善导致光圈 科技 早已亏空，这时卡文只得再次以极端疯狂的想法以获得议会的瞩目，虽然最后半威胁半诱惑的协谈帮助他们再一次的拿到了政府下拨的资金，但此时因为自身参与了过多有害性的研究，间接导致了卡文的身体极度衰弱，实际上已经没有多少时间可以浪费了。
最终，他们利用这笔资金建造了《传送门》剧情中那个魔幻女声：AI-GLaDOS，并成功的将卡文最亲密的女助手卡洛琳的意识上传到了这台AI中，在无止尽的传送门枪测试中结束了《传送门》的前置剧情。
《传送门》从何开始？世界又何时毁灭？
很多人这时会问，你说《传送门》跟《半条命》是同一个世界线的，那为啥联合帝国没进来把这个设施给整了？如果两者有牵连的话，那么传送门的世界是在半条命世界之前，还是之后，还是正在进行中？
GLaDOS为何要让主角无休止地进行实验？基地里为啥一个人都没有？这些就是在创始人卡文·约翰逊死后的故事了。
GLaDOS可以说是《传送门》史上建立的最为成功的一个角色之一了，这个从毫无道德观、毒舌且蔑视生命，到被主角的毅力折服、成为欢喜冤家的高等AI在各种意义上都充满了个人魅力。
正如前文所言，这个AI的意识本体正是卡文的女助手-卡洛琳。
在卡洛琳死后，科学家们成功的将她的意识上传到了GLaDOS中并且逐渐依赖她来进行基地内的所有测试和运转内容，然而这个AI在被创造后才被发现其有极强的反人类意识，科学家们发现她只想杀光所有的人类；虽然尝试了各式各样的抑制方式，但这些科学家们最终还是失败了。
最终，GLaDOS释放了之前通过欺骗科学家们所得来的精神毒气杀死了几乎整个研究室的科学家，那些苟活下来的人，也多半被GLaDOS丢进了无休止的实验当中活活玩死，而这一切都只是为了当初卡文和卡洛琳最终的目的——完成传送门枪，战胜黑山 科技 。
然而，这一切都没有任何意义了；因为此时的黑山基地也在无止尽的研究中把自己，把全人类都给玩儿脱了，联合帝国的到来在7小时内就宣布了所有武装势力的沦陷，即使此时光圈 科技 中的活人能够走出设施，迎来他们的也多半是联合军的枪子儿与奴役。
两个世界的联系
玩家在经历GLaDOS的致命测试时，经常性会在一些看上去有些破败的关卡内听到一些从外世界传来的声响，其中最能证明两个世界联系的就是那些属于联合军的运输火车，玩家所操纵的主角偶尔就能听到背景里传来联合军火车疾驰的汽笛声。
而《半条命2》中也发现了早在卡文尚在人世时决定建立的北极光号的踪迹，根据剧情的推断，人类势必需要卡文当年那些神神秘秘超凡脱俗的研究，佐以黑山基地多年来的技术成功才能彻底的剿灭联合帝国的入侵。
就此，由《半条命》与《传送门》两部作品所创造的世界观已经大部分展现在了所有玩家的眼中，人类的命运十分巧合的被这两家多年来的死对头企业所共同掌控了。就从现阶段两家企业的研究发展项目上来看，光圈 科技 在传送技术上的造诣或许要比黑山基地高出许多，而正是这些技术或许能够阻断联合帝国无休止的传送与侵略，彻底的拯救地球。
《半条命》与《传送门》系列的故事也到此告一个段落了，只有等到万众瞩目的《传送门3》或是《半条命3/第三章”》能在有生之年得以面世时，我们才能了解在那个宇宙地球上的人们，后续究竟会有怎样的命运了。
抱起亚轩找小葵
帮忙翻译成中文，谢谢，着急！
我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。
1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品。
大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。
2.“利润款”应该占产品结构中最高份额。
做企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。这些人追求个性，因此，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。
3.“活动款”顾名思义就是用于做活动产品。
首先要明确一点：品牌商为什么做活动？是为了清库存、冲销量还是体验品牌？从这三个维度出发得到的是截然不同的结果。
库存多半是一些陈旧或者尺码不全的款式，必然牺牲客户对品牌的体验，那么低价是弥补客户心里的一个很好的方式。比如当当网有一个“尾品汇”会提供一些产品库存款1-3折的抢购，我就经常通过这种方式去采购一些大品牌的鞋子。在这个过程中，我发现通勤风格的鞋子款式更新比较慢；线下的鞋子相对于线上而言价格较高；与此同时我的尺码属于非常大众的尺码，即使断码也经常可以找到好的款式。以上三个因素促使我非常喜欢这种购物方式。
品牌商做活动的第二个原因就是冲销量，这在一般情况下是基于平台成交额基础要求、部门的KPI考核、三方运营合作公司完成业绩指标等原因。这些本就无可厚非，可品牌商要注意的是：活动期间的客户体验，切勿对品牌产生负面的影响。
最后一个原因就是让客户体验我们的品牌，这才是我们“活动款”应该产生的作用。那些年我们做过的聚划算，到头来有多少买家成为了我们的回头客？导致复购率低的直接原因就是：我们没有明确规划我们的活动款。活动款的选款应该是大众款，但定价绝非低价。因为我们要让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差，从而让顾客产生购物的冲动，因此需要一个较低的折扣。活动款应该是整套产品结构中利润率最低的产品。如果品牌商渴望依靠活动款赚钱的话，那品牌又将重新走回我们之前说的“卖货”的行列，并逐步进入“非活动不走量”的窘境。现在在淘宝和天猫平台上，很多活动产品的销量是不计入主搜排序的。因此，活动仅仅只能作为我们让外界感知我们品牌的一个通路。那么活动款就一定要在活动期间放弃产品的利润，成为让客户感知我们品牌的理由。与此同时做好后续的售后跟踪，更能够提升活动后的复购率。记住：贪图便宜产品购买我们产品的，一定不是我们最终端的目标客户。活动产生的客户复购必然仅仅为一小部分，因此给原有老客户提供优惠及福利，是我们做活动的另外一个理由。
4.“形象款”类似于一个城市的“形象工程”
马路上我们看到一些建筑会感叹：花了纳税人这么多钱，却没有什么使用价值。但正是这些没有使用价值的产品提升了我们城市整体的形象。我经常出差，在前几年基本上都是去一线城市学习、交流，最近两年给越来越多二三线城市的企业做咨询跟内训。我陆续发现一些城市除了自然风光外，没有让人拍照跟驻足的建筑。这就凸显了出形象款的意义——让你会驻足与期待，但它高不可攀。形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。形象款仅会占产品销售中极小一部分，我们可以仅保留线上产品处在安全库存中，目的就是提升我们品牌的形象。
大圣杰锅是
共12。配电SUM1 12.2低压布线110kV 3cx300mm2铝/铝/聚氯乙烯PVC M350 210kv 3cx240mm2 m4000 310kv 3cx150mm2铝/铝/聚氯乙烯PVC M950 410kv 3cx95mm2 m3250 50.6/1kv铝/交联聚乙烯/ PVC 240mm2 / 4C M900 60.6/1kv铝/聚乙烯/ PVC根120mm2 / 4C m7776 70.6/1kv铝/聚乙烯/ PVC 50mm2 / m8177 80.6/1kv Al 4C /聚乙烯/聚氯乙烯35mm2 / 4C m3298 90.6/1kv铝/聚乙烯/ PVC 6mm2 / 4C m2308 1010kv电缆头300mm2 / 3C五1110kv电缆头240mm2 / 3C 16 1210kv电缆头150mm2 / 3C NO3 1310kv电缆头95mm2 / 3C NO3 1410kv终端盒，直240mm2 / 3C No.15 1510kv终止盒，直150mm2 / 3C 5号1610kv终端盒，直95mm2 / 3C六根120mm2 17cable终止no96 18cable终止50mm2 no176 19cable终止35mm2 no416 20cable终止6mm2 no48021lighting电缆，点（3cx6mm2）m14850 22cable管W：200xh：100，2.0tw/all accessoriesm200 23cable管W：300xh：100，2.0tw/all accessoriesm350 24pipe ELP（100）地下M1000 25pipe ELP（150）地下M6722 26buried片m27343 27protection瓦ea85500 28sand回填m31500 29accessories LS1共12。中低压电缆SUM1 12.3照明灯具1perimeter 250W的金属卤化物* 2W／legea100 2fence MHL 250ww / supportea200 3hoist金属卤化物70ww / supportea20 4accessories LS1共12。照明灯具的其他人。
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