pram

国际商务谈判的PRAM模式是怎样运转的?与一般的谈判过程相比,它强调了哪些因素?

pram的读音：英 [præm]；美 [præm]。

释义：n.（手推的）婴儿车；（送牛奶的）手推车；平底船（复数：prams）

例句：

1.The baby had been snatched from its pram.。

那婴儿被人从婴儿车中劫走了。

2.She sat the baby up in the pram.。

她把孩子放在婴儿车里坐着。

3.Mary wheeled the pram along the street.。

玛丽推着四轮婴儿车在街上走。

商务谈判的PRAM模式到底是怎么回事？

所谓PRAM模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（PLAN）、新建关系（RELATIONSHIP）、达成协议（AGREEMENT）及协议的执行和关系的维持（MAINTENANCE）。

PRAM模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这样个种意识能称为PRAM谈判模式的灵魂。

PRAM模式实施的程式：

1、制定谈判的计划（P）

2、新建关系（R）

3、达成双方都能接受的协议（A）

4、协议的执行与关系的维持（M）

举一个案例，由于D国X公司的报价太高，又不肯降价，中方就此制定了谈判的计划。中方利用B公司的低价钱，又通过某种渠道把与B公司谈判的情形捅给了X公司，使得X公司将要失去这样个笔大买卖。于是X公司主动向中方谈判，双方就此新建了关系。中方利用谈判的手段，抓住了B公司急于谈判的心理，把被动变成主动，狠狠的报了1个低价，并且给了对方1个最后期限。最后B公司无能奈何的同意了中方的还价，就此达成了协议。

它所强调的是“双赢“、是人与人之间的和谐关系的维持。

如何运用PRAM模式？

商务谈判策略的特征 1.针对性 2.预谋性 3.时效性 4.随机性 5.隐匿性 6.艺术性 7.综合性 。

PRAM谈判模式构成：1制定谈判计划2建立关系3达成使双方都能接受的协议4协议的履行与关系的维持 PRAM谈判模式运转：计划、关系、协议、维持。让步策略：1考虑对方反映2注意让步的原则3选择理想的让步方式（1在让步的最后阶段一步让出全部可让利益/特点：让步方态度比较果断，往往被认为有大家风度/优点：如果谈判对手缺乏毅力和耐性，可使己方在谈判中获得较大利益/缺点：有可能失去伙伴有较大风险易给对手造成缺乏谈判诚意的印象/适用对象：谈判投入少在谈判中占有优势的一方2等额的让出可让利的让步方式/特点：在让步谈判过程中不断的讨价还价挤一步让一步，让步的数量和速度都是均匀的稳定的/优点：不易让对方占到便宜容易在利益均享的条件下达成协议，遇到心情急躁无时间长谈得对方往往会占上风削弱对方的还价能力/缺点：会浪费大量的精力和时间容易使人疲劳/适用对象：在进行一些较为陌生的谈判。） 答案补充 计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。

PRAM谈判模式,它强调诚信,强调"双赢",强调入与人之间的和谐关系的维持。是众多谈判方式的一种。

并行计算模型的PRAM模型

如何运用PRAM模式？

一、PRAM模式，你如何理解？如何运用？

商务谈判在成功模式——PRAM模式。 PRAM谈判模式由四个部分构成：制定谈判的计划(Plan)、建立信任关系 (Relationship)、达成使双方都能接受的协议(Agreement)协议的履行和关系的维持(Maintenance)。

1. 制定谈判的计划

“凡事预则立”制定谈判计划是有效开展谈判、获得谈判成功的基本前提。首先，要明确己方的谈判目标；其次，要设法去理解和弄清对方的谈判目标，并把双方的目标进比较，找出双方利益的共同点和不同点。对双方利益一致的地方，应该仔细地列出，并准备在以后正式谈判中摆在桌面上，由双方加以确认，以便提高和保持双方对谈判的兴趣和争取成功的信心，同时又为以后解决利益不一致的问题打下基础。对双方利益不一致的地方，则要在制定谈判计划时进行周密思考，想好适当对策，并在谈判过程中通过双方“交锋”充分发挥各自的思维创造力和想象力，来谋求双方都能满意的方案，从而实现谈判各方的目标。

2. 建立信任关系

在正式协商谈判之前，要与谈判对方建立良好关系。这种关系应该有意识地形成的，能使谈判双方在协商过程中都感到舒畅、开放、融洽愉快的和谐关系。之所以要建立这种信任关系，主要是因为一般情况下，人们不愿意向自己不了解、不信任的人敞开心扉并与之订立合同。当双方相互了解，并且建立了相互信任关系，就会减少双方之间的戒备心理，从而降低谈判难度，增加谈判成功的机会。

3. 达成双方都能接受的协议。

在谈判双方建立充分信任的关系之后，即可进入实质的谈判阶段。在这时，首先应该核实对方的谈判目标；其次，对彼此意见一致的问题加以确认，而对彼此意见不一致的问题则应通过充分的意见交换，寻求出一个有利于双方利益需要、双方都能接受的解决方法。对谈判者来讲，应该清楚地认识到：达成满意的协议并不是谈判的终极目标，谈判的终极目标应该是协议的内容能得到圆满的贯彻执行。因为，不管协议多么完美，如果对方不认真履行，那么也就没有价值。

谈判的PRAM模式有什么优势？

PRAM（Parallel Random Access Machine，随机存取并行机器）模型，也称为共享存储的SIMD模型，是一种抽象的并行计算模型，它是从串行的RAM模型直接发展起来的。在这种模型中，假定存在一个容量无限大的共享存储器，有有限个或无限个功能相同的处理器，且他们都具有简单的算术运算和逻辑判断功能，在任何时刻各处理器都可以通过共享存储单元相互交互数据。根据处理器对共享存储单元同时读、同时写的限制，PRAM模型可以分为下面几种：

· 不允许同时读和同时写（Exclusive-Read and Exclusive-Write）的PRAM模型，简称为PRAM-EREW；

· 允许同时读但不允许同时写（Concurrent-Read and Exclusive-Write）的PRAM模型，简称为PRAM-CREW；

· 允许同时读和同时写（Concurrent-Read and Concurrent-Write）的PRAM模型，简称为PRAM-CRCW。

显然，允许同时写是不现实的，于是又对PRAM-CRCW模型做了进一步约定，于是形成了下面几种模型：

· 只允许所有的处理器同时写相同的数，此时称为公共（common）的PRAM-CRCW，简称为CPRAM-CRCW；

· 只允许最优先的处理器先写，此时称为优先（Priority）的PRAM-CRCW，简称为PPRAM-CRCW；

· 允许任意处理器自由写，此时称为任意（Arbitrary）的PRAM-CRCW，简称为APRAM-CRCW。

· 往存储器中写的实际内容是所有处理器写的数的和，此时称为求和（Sum）的PRAM-CRCE，将称为SPRAM-CRCW。

上面的模型中，PRAM-EREW是功能最弱的计算模型，而PRAM-CRCW则是最强的计算模型，令TM表示某一并行算法在并行计算模型M上的运行时间，则有。

其中，p为处理器的数目，它的含义是，一个具有时间复杂度为TCREW或者TCRCW的算法，在PRAM-EREW模型上要花费logp倍的时间去模拟实现。 (1)模型中使用了一个全局共享存储器，且局存容量较小，不足以描述分布主存多处理机的性能瓶颈，而且共享单一存储器的假定，显然不适合于分布存储结构的MIMD机器；

(2)PRAM模型是同步的，这就意味着所有的指令都按照锁步的方式操作，用户虽然感觉不到同步的存在，但同步的存在的确很耗费时间，而且不能反映现实中很多系统的异步性；

(3)PRAM模型假设了每个处理器可在单位时间访问共享存储器的任一单元，因此要求处理机间通信无延迟、无限带宽和无开销，假定每个处理器均可以在单位时间内访问任何存储单元而略去了实际存在的，合理的细节，比如资源竞争和有限带宽，这是不现实的；

(4) PRAM模型假设处理机有限或无限，对并行任务的增大无开销；

(5)未能描述所线程技术和流水线预取技术，而这两种技术又是当今并行体系结构用的最普遍的技术。

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